Festival 3i 2025: Como implementar modelos de conversão e monetização no jornalismo

Desvendar a mentalidade de negócio aplicada ao jornalismo. Esse foi um dos principais objetivos propostos pela oficina “Modelos de conversão e monetização” do Festival 3i 2025, realizado entre os dias 6 a 8 de junho, na ESPM, no Rio de Janeiro.

A jornalista Raquel Salgado, diretora comercial e de operações no veículo de mídia digital Brazil Journal, compartilhou diversas dicas sobre como monetizar a audiência e o conteúdo de empresas e sobre como disseminar essas estratégias na prática, abordando diferentes tipos de prospecção.

Especializada em desafios dos veículos de comunicação, a executiva explicou que entender as motivações e os objetivos da empresa e estabelecer os valores e os propósitos de futuro do negócio são fundamentais para criar um planejamento estratégico mais preciso e eficaz. Para Salgado, também é fundamental dedicar um tempo para estruturar os planos para os próximos anos da empresa e estar conectado à visão de negócio que foi definida. Entre os caminhos sugeridos, estão:

Definir e comunicar a sua visão de negócio com a equipe:

• converse com todos do time sobre essa organização e a maneira como as ações tomadas se conectam com o planejamento estratégico;
• desenvolva metas compartilhadas que incluam a equipe neste desenvolvimento;
• engaje os colaboradores, a partir de feedbacks constantes e da construção de espaços para maior diálogo e flexibilidade.

Conhecer a audiência do seu veículo:
A jornalista também enfatizou a necessidade de conhecer quem é o público do veículo de comunicação. São fatores primordiais para uma melhor troca com a audiência:

• compreender os detalhes sobre o público-alvo;
• estar ciente de quem são os embaixadores que atuam na organização jornalística;
• segmentar a comunicação.

Salgado recomendou cinco dicas para estabelecer a monetização de um negócio:
1. Esteja ciente de quem é a sua audiência;
2. Tenha conhecimento dos produtos e do valor entregue;
3. Venda é sustentabilidade, e não vergonha;
4. Pratique uma escuta mais atenta;
5. Faça follow up, ou seja, tome ações para acompanhar o andamento de uma proposta de projeto após o primeiro contato ou reunião.

A diretora comercial destacou ainda a importância de estar sempre aberto a novas demandas do público e de patrocinadores, analisando e ajustando a sintonia entre o conteúdo produzido e os potenciais compradores.